Нуждаят ли се всички тези знаменитости от линия за грижа за кожата?

Гети изображения

Всички продукти, представени в Glamour, се избират независимо от нашите редактори. Въпреки това, когато купувате нещо чрез нашите връзки за търговия на дребно, може да спечелим комисионна за партньор.

Дженифър Лопес беше на мащабен P.R. през последните няколко месеца, за да рекламира последния си проект. Тя украси кориците на Тя и Привлекателен , раздаваше автографи в Маями, разговаряше с влиятелни лица през Zoom и дори направи новото си начинание в Instagram, докато беше в DC за Инаугурацията на президента Байдън през януари.

Публичността със сигурност не е нищо ново за 51-годишния мултихифенат. Тя е издала осем албума, участвала е в десетки филми и телевизионни предавания и стартира 25 - да, 25 - парфюми под нейно име. Но последният й тласък е нов, макар и познат терен: Той е за стартирането на JLo Beauty , нейната линия за грижа за кожата.

Искате да получите блясък като J.Lo? Е, сега тя продава серум, обещаващ буквално това - така се казва Този JLo Glow и се продава на дребно за $ 79 - заедно с a Wonder Cream за $ 58 и а Fresh Take Eye Cream за $ 48, сред няколко други продукта.

Просто трябваше да се грижа за кожата, защото въпросът номер едно, независимо къде отивам - ако снимам филм, музика или каквото и да било - беше „Какво правиш за кожата си?“ Лопес каза пред група редактори за красота, включително Блясък , преди старта.

JLo Beauty That JLo Glow Serum

JLo Beauty That Blockbuster Wonder Cream

Ето нещо - Лопес не е единствената знаменитост, опитваща се в грижата за кожата. Далеч от това. Алисия Кийс има Ключове Soulcare , която се таксува като разработена от дерматолог линия, която стартира в края на миналата година. На Риана Fenty Skin , който се състои от четири геройски продукта, лансирани миналото лято. След това има хилядолетно-розово пакетираната Кайли Скин; Фарел Уилямс с Човешката раса , който включва триминутно лице; и Флоренция на Мили Боби Браун от Милс, наречена чиста красота за тийнейджъри. И това са само марките, които стартираха наскоро. Хейли Бийбър има намекнаха в социалните мрежи че тя има линия за грижа за кожата в творбите, наречени Роуд, и се носят слухове, че Крис Дженър Кожата ще бъде следващото голямо нещо, идващо от Кардашиан-Дженърс, вероятно насочено към зряла кожа.

Но защо?

Не виждаме известни личности толкова много, колкото го направихме, казва Рейчъл Вайнгартен , експерт по красота, който се е консултирал с много известни личности по техните линии за красота. Те нямат бляскави филмови премиери, има по -малко възможности за одобрения. Те трябва да направят нещо, за да получат името си там и да спечелят пари точно сега.

Докато в миналото линията за грим би била логичният избор, тенденциите в красотата, които бяха засилени от пандемията, изглежда бяха направили грижата за кожата по -примамлива. А Доклад на McKinsey & Company миналия май установи, че индустрията за красота е шокирана от кризата COVID-19. Линиите за грим Prestige - мисля, че марките, снабдени от Sephora и универсалните магазини - отбелязаха 36% спад в продажбите през второто тримесечие на 2020 г., според фирмата за проучване на пазара The NPD Group . Значително мнозинство от жените - 71% - са изследвани от фирмата казаха те носете грим по-рядко поради промени в начина на живот на COVID-19.

Междувременно грижата за кожата беше светло място за марките-преодолявайки вълната от тенденции за самообслужване, които се разрастваха още преди пандемията. Миналото лято за първи път продажбите на продукти за грижа за кожата надминаха продажбите на грим, на NPD .

А там, където има пари, знаменитостите рядко изостават. Sucharita Kodali, анализатор във фирмата за пазарни проучвания Форестър , вярва, че по -специално грижата за кожата има много предимства за знаменитости, които искат да извлекат капитал. Това е категория с висок марж и бариерите за влизане са ниски, казва тя Блясък . Съществува екосистема от доставчици, която може да помогне на известните личности да пускат продукти доста лесно - опаковане, производство - и знаменитостта може да донесе своите последователи в социалните медии за маркетинг. Както аз го виждам, грижата за кожата е по -лесна от храната, по -малко капиталоемка от облеклото и по -мащабируема от съдържанието. Единственото друго нещо, което е по -лесно за една знаменитост, е да лицензира името си или да получи заплащане за това, че е одобрител на знаменитости.

Колко риск поема знаменитост, като стартира линия за грижа за кожата, зависи от това колко са ангажирани. Стартирането на компанията от самото начало - както направи Лопес и особено Кайли Дженър - може да бъде най -доходоносният курс, но има най -висок риск. Съществуват и лицензионни сделки и хибридни лицензионни сделки, които дават известни личности на собствения капитал. Това е аранжиментът на Риана с Fenty Beauty; глобалният конгломерат LVMH притежава мнозинството и тя притежава a съобщава 15% . Други известни личности са договорили гарантирана роялти, като лицензират своите линии.

Пяно измиване за лице Kylie Skin

Гел подложки Florence by Mills Swimming Under the Eyes

Тонер серум за рафиниране на порите Fenty Skin Fat Water

Keys Soulcare Harmony Mask

Стейси Джоунс, основател и главен изпълнителен директор на Холивудска марка , която обединява известни личности и компании за партньорства, смята, че е по -привлекателно от всякога знаменитостите да управляват свои собствени марки - вместо просто да пляскат името си върху нещо чрез лицензионна сделка.

Знаменитостите искат активен залог в действието, където тяхното време, енергия и асоциация могат да донесат възвръщаемост, която далеч надхвърля една кампания за одобрение, каза тя пред Блясък . Сега небето е границата, благодарение на социалните медии и огромния отпечатък на знаменитости, които имат онлайн. От получаване на заглавия на C-suite на знаменитости до създаване на линии с ограничено издание до напълно маркови и собствени продуктови линии ... това е потенциална финансова печалба.

За каква голяма финансова печалба говорим тук? Много хора посочват успеха на Дженър - продавайки 51% от линията си за красота на Coty за 600 милиона долара - но има и други избягали истории за успех, като например Гуп на Гуинет Полтроу, която беше на стойност 250 милиона долара през 2018 г. и Честната компания на Джесика Алба - сега еднорог за 1 милиард долара . Грижата за кожата е основен бизнес и за двете компании.

Марка, която се утвърждава и расте, с течение на времето ще донесе повече приходи, отколкото споразумение за одобрение или лицензиране, което приключва след определен брой години, посочва Джоунс.

И все пак не всеки, който гледа това пространство, е убеден, че повечето от тези редове в крайна сметка ще бъдат успешни. Продажбата на грижа за кожата не е точно същото като убеждаването на хората, че мандариновото червило е задължително. Гримът е нещо, което можете да видите. Грижата за кожата е нещо, което не можете-това е невидима инвестиция, казва Рене Чоу, основател на фокусираната върху грижата за кожата дръжка в Instagram Готамиста . Повечето от тези линии на знаменитости просто не са ми толкова привлекателни. Аз гравитирам към специално формулирана грижа за кожата и много от тези продукти се произвеждат само по договор.

Малки суми вече са проникнали. Кайли Дженър се сблъска с отблъскването, защото скрабът за лице от орех беше сметнат за твърде сурови - дори вредни. Двадесет фенове отидоха в Twitter изрази разочарование че линията е ароматизирана, което дразни кожата на някои хора.

Грижата за кожата е невидима, което повдига въпроса дали купувачите ще повярват, че знаменитостите използват собствените си линии или че продуктите са отговорни за безупречната им кожа. Например, Мили Боби Браун беше повикан всъщност не използва линията си за грижа за кожата в рекламно видео. И критиците на JLo Beauty имат посочен донякъде очевидна подробност: J.Lo имаше невероятна кожа много преди да създаде тази линия, дори ако продуктите използват съставки, за които казва, че разчита през цялата си кариера.

Тези знаменитости изглеждат толкова добре, защото имат достъп до грижа за кожата и редовни специализирани процедури - неща, които наистина са привилегия, казва Чоу. Реакцията ми е, че обикновеният потребител знае това до известна степен и осъзнава, че не само зехтинът кара някой да изглежда по определен начин. Може да има интерес от твърди фенове, но не съм сигурен, че всеки ще има интерес.

Съдържание в Twitter

Преглед в Twitter

Докато социалните медии и достъпът до вградена база от фенове предлагат на знаменитостите голям успех, успехът все пак се свежда до устойчиви продажби с течение на времето. Някои известни личности може да успеят да продават на магазини от висок клас като Sephora, а някои дори да се озоват в масови канали като CVS или Target, каза Кодали. Това обикновено може да помогне за постигане на успех. Много е трудно просто да се изгради масивна марка, която хората купуват отново и отново с няколко видеоклипа в YouTube. Най -големият знак за успех вероятно ще бъде, ако някой от тях бъде придобит от по -голяма компания като Estée Lauder, L’Oréal или Revlon.

С толкова много пари, които се движат наоколо и толкова много линии, стартирани от известни личности, има ли дори значение дали една линия се проваля? Какъв е техният риск? Джоунс смята, че провалът ще се отрази на способността на известна личност да набира капитал за друга линия в бъдеще или на способността им да си партнират с марки при лицензионни сделки.

За всекидневния купувач обаче провалът на знаменитост в областта на грижата за кожата едва ли ще се регистрира. Освен ако не се провалят грандиозно, те просто ще бъдат друга статистика, казва Weingarten. И J.Lo винаги може да излезе с kombucha догодина.

Лия Борн е писателка в Ню Йорк. Следвайте я в Instagram @fromthefrontrow .